Mieux former managers, commerciaux et vendeurs
“Mes managers me demandent de tout valider et me sollicitent trop souvent !”
“Ils sont débordés, dépassés et manquent de temps et de solutions…”
“Les techniques de vente semblent mal utilisées voire oubliées par mes commerciaux? Ils ont du mal à répondre aux acheteurs surinformés ?”
”Ils sont mal à l’aise avec les outils digitaux et les réseaux sociaux ?”
“Ils manquent d’agilité sur LinkedIn, estiment ne pas en avoir besoin ?”
CES PROPOS VOUS PARLENT ?
Je propose des formations actives, concrètes, stimulantes et immersives dans lesquelles chacun trouvera ses outils et astuces.
Osez la montée en compétences de vos collaborateurs.
Engagez vos équipes, Pariez sur l’Humain dans votre entreprise.
Laissez-vous former !
+526 Personnes formées
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0 Thématiques abordées: Commerciale - Management - Gestion
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FORMATION ENCADRER ET MOTIVER SON ÉQUIPE
La méthode pour rendre vos managers plus sereins et autonomes
Télécharger les détails de la formationNous avons créé le parcours idéal de montée en compétences managériales baptisé MOP “Management Opérationnel de Proximité”
Vos managers vont parcourir les 5 modules
FIXER LE CADRE
Fixer le cadre de leurs missions pour donner plus de sens à leur action
AFFIRMER LEUR POSTURE
Affirmer leur posture pour asseoir leur crédibilité et changer d’identité professionnelle
EMBARQUER LEUR ÉQUIPE
Embarquer leur équipe en engageant et fidélisant leurs collaborateurs sur le long terme.
MANAGER AU QUOTIDIEN
Manager au quotidien en instaurant des entretiens réguliers en face à face, en fixant des objectifs, en déléguant, en motivant, en recadrant.
PRENDRE DE LA HAUTEUR
Prendre de la hauteur pour plus de proximité avec tous et avec chacun, en face à face, en briefing, en réunion de service.
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REDYNAMISER VOS VENTES EN B TO B
La méthode pour rendre vos commerciaux plus performants
Télécharger les détails de la formationNous avons créé le parcours idéal de réactualisation des compétences commerciales baptisé “Redynamiser vos ventes en B to B”
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Vos commerciaux vont parcourir 6 modules
1. ANTICIPER et MIEUX PRÉPARER ses rendez-vous
2. Réapprendre à MIEUX DÉCOUVRIR (questionner, écouter, reformuler)
3. S’ENGAGER dans un ARGUMENTAIRE mieux adapté
4. TRAITER avec aisance et sans crainte LES OBJECTIONS
5. Aboutir à un CLOSING FAVORABLE aux deux parties
6. Se projeter dans UNE RELATION CLIENT pérenne
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MODULE ACCOMPAGNER ET FORMER LES COMMERCIAUX B TO B SUR LINKEDIN
La méthode pour rendre vos commerciaux B to B plus performants sur LinkedIn
Télécharger les détails de la formationNous avons créé le parcours idéal de réactualisation des compétences commerciales baptisé “Accompagner et former les commerciaux B to B sur LinkedIn.”
Comment vos commerciaux vont être accompagnés :
1. DÉFINIR SES 3 OBJECTIFS PERSONNALISÉS ET DÉTAILLÉS : avec qui dois-je entrer en contact, comment interagir, pour quels bénéfices ?
2. QUALIFIER SON PROFIL pour améliorer sa visibilité
3. DÉVELOPPER SA COMMUNAUTÉ professionnelle par le nombre et la qualité de ses relations
4. GÉNÉRER DE L’ACTIVITÉ, par la production originale de CONTENUS, ET D’INTERACTIONS
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FORMATION REDYNAMISER VOS VENTES EN MAGASIN
La méthode pour rendre vos conseillers de vente plus performants
Télécharger les détails de la formationNous avons créé le parcours idéal de montée en compétences commerciales baptisé “Redynamiser vos ventes en magasin”
Vos vendeurs/conseillers vont parcourir 4 modules
1. COMPRENDRE LES NOUVELLES ATTENTES DES CLIENTS liées à l’avènement d’internet
2. INTÉGRER LES VENTES ADDITIONNELLES pour générer plus de ventes et de marge
3. DÉTECTER LE PARCOURS D’ACHAT DU CLIENT pour mieux s’y intégrer et l’accompagner pour créer de la valeur
4. APPRÉHENDER LES RÉSEAUX SOCIAUX au service de la relation client
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PROGRAMME TOUS VENDEURS
Savez-vous que vous possédez un véritable trésor au sein même de votre entreprise, capable de :
Télécharger les détails de la formationCe trésor, c’est l’ensemble de vos employés.
Alors faites de vos collaborateurs vos premiers vendeurs.
Apprenez à vos équipes comment générer des leads qualifiés.
Transformez-les en ambassadeurs de votre société, de vos produits, de vos services.
Et développez votre entreprise en externe comme en interne.
Les grands principes du programme "Tous Vendeurs"
Démystification
Changeons les préjugés sur la vente et les vendeurs. Persuader quelqu’un de rallier sa propre opinion, c’est aussi se vendre. Alors nous vendons tous bien plus souvent que nous le pensons.
Posture
Pour être performant dans la vente, il faut d’abord bien se connaître et ensuite savoir comprendre son client. Apprenez à mieux vous connaitre pour bien communiquer.
Détection
Découvrez et pratiquez l’écoute active, le feed-back et la synchronisation pour un questionnement efficace et une bonne compréhension de besoins nouveaux chez votre client
Orientation
Accompagner votre client vers la bonne offre et surtout les bonnes personnes en interne qui prendront le relai pour une relation pérenne et durable
Engagement
Impliquez le management et la hiérarchie et partagez tous de vraies valeurs qui vous poussent à vous impliquer. Soyez en totale transparence avec vos commerciaux
Connaissance
Initiez ou reprenez un programme de connaissance de votre entreprise: vous devez connaître vos produits et services ainsi que toutes les équipes qui les travaillent
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FORMATION À LA GESTION D'ENTREPRISE
Avec l'aide du formateur et de l'outil de simulation, vous prendrez le rôle du gérant d’une PME et vous devrez piloter votre entreprise.
Télécharger les détails de la formation
Les grands principes de la formation "Gestion d'entreprise"
Accompagnement
Faites vous conseiller toute au long de la formation par un pédagogue qui sera là pour vous suivre, vous orienter mais aussi vous challenger
Immersion
Intégrez la direction d’une toute nouvelle TPE, choisissez sa stratégie et prenez des décisions commerciales, marketing et RH en fonction de vos ressources
Challenge
Formez une équipe et rentrez en compétition sur un même marché pour dégager les meilleurs résultats face à vos concurrents
Récompense
Gagnez les différents challenges grâce à votre stratégie mais aussi au travers d’exercices pratiques, et placez-vous en tête du classement
Gamification
Jouez pour apprendre et comprendre l’impact de vos décisions, la construction des documents comptables simplifiés et les basiques de la bonne gestion d’une entreprise
Interaction
Vivez au plus proche de la réalité les problématiques quotidiennes de gestion telles que délais de paiement, trésorerie, coût de revient…
Ils font confiance à Cogniting
Nos autres formations et domaines d’intervention
Organisation de l’activité commerciale terrain
Gérer son temps et ses priorités pour une meilleure efficacité professionnelle
Organiser et planifier ses tournées.
Mettre en place une organisation commerciale sur son secteur en fonction des objectifs définis
Management de réseaux de vente par objectifs
Apprendre à gérer et cadrer ses entretiens de vente dans une relation gagnant-gagnant
Obtenir des engagements d’efforts respectifs et professionnaliser sa relation client
Retravailler son approche du business to retail et viser à transformer ses clients en partenaires
Accompagnement commercial & Coaching terrain
Coacher en situation réelle
Accompagner le commercial sur le terrain, en phase de pré ou post formation
Tenir le double rôle de révélateur discret ou de facilitateur dans l’adoption des bonnes postures de vente
Team Building en Business Game
ou encore une Cohésion d’équipe avec un simulateur de jeu pour rester plus français
Une étude menée par l‘AGEFI (actualité économique et financière en ligne) montre que les entreprises augmentent leur efficacité de 30 % en organisant un teambuilding. Cette augmentation touche de nombreux critères : la qualité du travail, la rapidité des tâches effectuées, la flexibilité/ réactivité des employés ou encore la satisfaction des collaborateurs.
Prenons 5 minutes pour discuter
C'est le temps d’une pause café !
Vous ne buvez pas de café ?
Nous pouvons aussi nous appeler en partageant un soft drink ou un carré de chocolat !
En quelques clics, choisissez un créneau de 10 minutes dans mon agenda quand cela vous arrange
Les valeurs de Cogniting
Bienveillance
Toutes nos actions sont menées et construites avec une approche bienveillante forte et dans un sens profond du bien commun
Cohérence
Des paroles et des actes: voilà un engagement fort et essentiel dans notre approche. Nous attachons une grande importance à cette valeur
Adaptabilité
Être au plus proche des spécificités de tous les métiers, les secteurs, les fonctions et les hommes et femmes que nous formons ou conseillons, telle est notre promesse
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Qui sommes nous ?
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PARCOURS
C'est d'abord 30 ans d’expériences professionnelles dans l’animation de réseaux de vente dans le retail au service de plusieurs multinationales (Yamaha Motor, Philips), dans le développement commercial (services à l’industrie, retail) et dans la création d’entreprises diverses (commerces en franchise, centre de coworking) C’est ensuite une volonté de partager ses expériences, ses savoir-faires, ses savoir-êtres, ses visions, ses passions, ses idées, de faire passer ses convictions et d’échanger dans un esprit bienveillant et dans l’attention aux autres.
C'est ce qui l’a poussé vers les métiers de la formation et de l’accompagnement et qui fait que Gilles excelle dans l’animation, la formation et le conseil. -
PORTRAIT
- Un de ses maîtres-mots assumé: la gentillesse
- Une de ses qualités naturelles: mettre les gens en connexion et rendre service
- Une conviction: être cohérent dans ses choix, ses idées, ses relations, ses combats
- Un leitmotiv: ne pas se prendre pour ce que l’on est pas
- Un point à améliorer: n’aime pas les conflits
- Un point en progression: travaille sur le gestion des conflits
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POURQUOI ?
“ Mon tout premier poste en début de carrière en tant équivalent de ce qu’est un alternant aujourd’hui, a été dans le monde de la formation.
"J’ai adoré ça mais à l’époque j’étais un peu “tendre”, ni vraiment légitime et sans grande expérience pour pratiquer ce métier auprès d’une population d’adultes”
“En revanche, au cours de toute ma carrière, j’ai toujours été très attentif à la formation autant pour moi, mes collègues ainsi que pour mes partenaires et mes clients, et ce fut toujours une constante et une réelle conviction pour pouvoir s’améliorer, comprendre, évoluer, mais aussi mieux se connaître et connaître les autres .”
“Près de 20 ans plus tard, c’est donc tout naturellement que j’ai saisi l’opportunité de créer et de donner une formation auprès d’étudiants de l’IFAG, et cela m’a conforté dans l’idée que j’y reviendrais plus intensément un jour !”
“Et donc courant 2015, j’ai décidé de revenir à mes premières amours et d’en faire mon métier. Comme un retour aux sources, naturel et passionné.”
Faites-vous conseiller tout au long de la formation par un animateur/pédagogue qui sera là pour vous suivre, vous orienter mais aussi vous challenger.
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PARCOURS
Avis sur Cogniting
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J’ai retrouvé Gilles par hasard au cours d’une formation CQP alors que nous avions côtoyé quelques années auparavant le même secteur d'activités et les mêmes clients. Ses expériences terrain de la vente, de l’animation et de la gestion de réseau amènent incontestablement une plus value lors de ces interventions. Et j’ai vraiment apprécié ses formations sur l’organisation de son temps et des priorités, sur la vente par la démonstration et particulièrement le business game sur la gestion d’une entreprise qui m’a permis de mieux appréhender le pilotage d’une société. Christophe Perouze - Loudet Accessoires - en formation CQP vente itinérante Intergros
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J’ai eu l’occasion de suivre plusieurs formations dispensées par Gilles Chanson et j’ai toujours apprécié son approche simple et ludique. En plus des mises en situation, des jeux et des challenges, ses formations sont des moments d’échanges, de partage d’expériences avec quelques franches rigolades aussi. Mélodie G - alternante IFAG - CERA
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“Très bonne pédagogie de la part du formateur, bonne ambiance pendant la formation. Intervenant agréable et motivé” Chloé L.
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“Merci pour vos illustrations concrètes qui aident grandement à comprendre” Carole G.
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“Intervention de qualité et pertinence en rapport avec l'intitulé de la formation. Merci beaucoup” Romain M.
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“Excellent ! Merci, gardez cet enthousiasme!” ” Elysa B.
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“Très bonne animation pour comprendre le fonctionnement d’une entreprise. Business game top!” Olivier G.
Nos chartes d'engagement et notre certificat Qualiopi
Engagement Déontologie Engagement Qualité Certificat Qualiopi
Nous sommes particulièrement attentifs à la cause du handicap et nous nous engageons à prendre en compte ces situations avec le support du service Ressouces Handicap Formation en Auverge-Rhône-Alpes